Тел.+ 7 953 716 30 77

Организация торжеств. Проведение свадеб, корпоративов
и других праздников в Тамбове. Реклама

Живые игры Гелиевые шары Букеты из шаров Детские праздники Квесты Открытие магазина Тимбилдинг Корпоративы Доставка подарков

Полезные статьи

Организация праздника

Где провести день рождения?

Видео. Как выбрать?

Реклама

Реклама на страницах сайта

- Коммерческие предложения по рекламе направляйте сначала на e-mail и только потом звоните.

- Рекламу под видом сотрудничества не принимаем к рассмотрению. Сотрудничество - только обоюдовыгодное предложение. Продать рекламу это не обоюдовыгодное предложение. Давайте ценить время друг друга.

Несколько слов хочется сказать относительно рекламы на билбордах и прочих конструкциях.

Ниже мы процитируем заметку одного из самых квалифицированных бизнес-тренеров России Александра Левитаса. Только после прочтения этой заметки, звоните или пишите конкретные предложения, остальные случаи рассматриваться не будут, давайте не тратить время друг друга!

https://alex-levitas.livejournal.com/826460.html

На семинаре в Саратове, когда пришло время задавать вопросы, поднялась девочка из рекламного агентства и спросила:

— Александр, а как нам продавать себя? Как нам рекламировать свои услуги?

Конечно, первым делом захотелось задать ехидный вопрос "Если вы не знаете, как рекламировать себя - как я поверю, что вы можете эффективно рекламировать меня?!" Но это был бы бесполезный глум, а не ответ на вопрос. Так что я начал экспресс-консалтинг с девушкой и предложил ей встать перед залом на 120 человек и предложить свои услуги. Девушка засмущалась, но вышла и сказала примерно следующее:

— Господа, мы предлагаем вам рекламу на билбордах. У нас есть чёртова уйма билбордов по всему Саратову, вы можете арендовать их по 18 000 за месяц, а наши специалисты помогут вам провести яркую и эффективную рекламную кампанию!

Когда я предложил поднять руки тем, кто хочет воспользоваться предложением девушки - желающих то ли не было вообще, то ли поднялась одна рука. И это наглядно показало, почему рекламное агентство не способно было прорекламировать само себя.

Агентство предлагало размещение рекламы. Но беда в том, что клиентам не нужно размещение рекламы. Клиентам нужны продажи. И самому рекламному агентству тоже нужны продажи - поэтому даже возможность использовать все свои незанятые щиты для рекламы себя им не помогала: показы были, а продаж не было.

Тем, кто имел дело с Интернет-рекламой, знакомы словечки PPI, PPC, PPA и PPS. Для нормальных людей поясню, что они означают:

  • PPI - Pay per impression - Вы платите за то, что Вашу рекламу кому-то показали, независимо от результата
  • PPC - Pay per click - Вы платите только за то, что на Вашу рекламу нажали и перешли на Ваш сайт
  • PPA - Pay per action - Вы платите только за совершение какого-то действия (например, регистрацию на Вашем сайте)
  • PPS - Pay per sale - Вы платите только за то, что у Вас совершили покупку
Очевидно, что чем ближе к началу этого списка, тем рискованнее для рекламодателя покупка и тем больше суеты для рекламодателя происходит (мониторинг, оценка конверсии, расчёт эффективности и т.п.) - и наоборот, тем ниже риск для рекламного агентства: "Я прокукарекал, а дальше хоть не рассветай".

Клиенту нужны продажи, а не показы, не клики и не заполненные формы. Поэтому он стремится поместить свой рекламный бюджет как можно ближе к концу этого списка. И когда на рынке есть предложения рекламы PPI и PPC, выигрывают обычно PPC (это один из секретов успеха Яндекс.Директ и Google.Adwords). Если есть предложения PPA, они обычно обходят PPC, а PPS выигрывает у всех.
  • Этот принцип работает не в 100% случаев. Компания, обладающая внутренней компетенцией в Интернет-рекламе, могут предпочесть PPI или PPC, если цены низки. Однако большинство рекламодателей предпочтут PPS
Чтобы наглядно показать эту идею девушке, я спросил у зала:

—Леди и джентльмены, а кто готов платить по 500 рублей за клиента, совершившего покупку?

Поднялось добрых три десятка рук. Я продолжил:

—А кто готов платить по 1000 рублей за клиента, совершившего покупку?

На этот раз поднялось пять или шесть рук. И я сказал девушке из рекламного агентства:

—Возьмите визитки этих людей. Проверьте, чем они занимаются. Подумайте, можете ли Вы с помощью своего рекламного щита привлечь для них 18 клиентов за месяц, т.е. примерно одного клиента за два дня. Если да - вперёд и с песней, и это будут самые лояльные и довольные Ваши клиенты, и при этом ваше рекламное агентство окажется вне конкуренции на рынке Саратова и все захотят работать именно с Вами. А если Вы сможете привлечь для них 20-30 клиентов за месяц, то ещё и заработаете больше, чем на обычной продаже щита.

Девушка кивнула, а потом как-то замялась и спросила:

—А что, если привлечь клиентов для рекламодателя не удастся? Мы ведь тогда не получим денег...
—Конечно, в этом случае возникает риск для Вас. Но почему Вы считаете, что риск должен быть на рекламодателе, да ещё и за его деньги?

Как вы думаете, леди и джентельмены - а какой урок тут мог бы извлечь любой бизнес? Зачем я рассказываю эту историю и к чему хочу подвести лично Вас, даже если Вы не рекламное агентство?

Контакты

Написать нам на электронную почту

Вы можете написать нам по e-mail: info@virtuozy68.ru

Позвонить агентству праздников по телефону

Принимаем ваши звонки по телефону:
+7 953 716 30 77

Отзывы Полезное Инфо для кафеРеклама

Дополнительно

Гостям нашего города